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國產(chǎn)呼吸麻醉設備醫(yī)療器械廠家須提升品牌競爭力

作者: 日期:2019-09-28 人氣:3078

“品牌”是一種無形資產(chǎn);“品牌”就是知名度,有了知名度就具有凝聚力與擴散力,就成為發(fā)展的動力。企業(yè)品牌是城市經(jīng)濟的細胞,企業(yè)品牌是帶動城市經(jīng)濟的動力。而企業(yè)品牌的建設,首先要以誠信為先,沒有誠信的企業(yè),“品牌”就無從談起。其次,企業(yè)品牌的建設,要以誠信為基礎,產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品特色為核心,才能培育消費者的信譽認知度,企業(yè)的產(chǎn)品才有市場占有率和經(jīng)濟效益。品牌建設包括了品牌定位、品牌規(guī)劃、品牌形象、品牌主張和品牌價值觀等等。

呼吸麻醉設備具有技術要求高、產(chǎn)品種類多、創(chuàng)新速度快、技術跨界難等特點。我國呼吸麻醉設備行業(yè)發(fā)展相對較晚,通過技術引進、技術學習及技術創(chuàng)新等方式,獲得快速發(fā)展,形成了一批規(guī)模相對較大的醫(yī)療器械廠家,競爭力不斷提升。但相較于歐美企業(yè),我國呼吸麻醉設備醫(yī)療器械廠家仍需要在技術創(chuàng)新方面實現(xiàn)突破。

呼吸麻醉設備作為重要的醫(yī)療器械,在國家的大力支持下獲得了迅速的發(fā)展,已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈體系,行業(yè)發(fā)展具有以下特點:

一是進入壁壘高,高端市場主要被外資 企業(yè)把控。呼吸麻醉設備制造技術復雜,涉及電子技術、計算機技術、傳感器技術、生物化學、臨床醫(yī)學等領域,并且新產(chǎn)品研發(fā)周期長,對企業(yè)綜合研發(fā)能力、技術經(jīng)驗以及資金實力要求較高。我國呼吸麻醉設備本土企業(yè)發(fā)展時間短、普遍規(guī)模小、研發(fā)能力有限、技術經(jīng)驗不足,產(chǎn)品及技術不能滿足高端市場的要求,因此本土企業(yè)主要集中在中低端領域,而高端市場主要被外資企業(yè)占據(jù)。

二是產(chǎn)品種類多,價格差別大。呼吸麻醉設備產(chǎn)品種類較多,受技術、應用范圍等方面的影響,不同的產(chǎn)品價格差別較大。例如,呼吸機有普通呼吸機、無創(chuàng)呼吸機、新生兒呼吸機、多功能智能呼吸機、高頻呼吸機等類型,產(chǎn)品價格為20萬/臺~50萬元/臺;麻醉機的價格一般為8萬/臺~20萬元/臺。另外,進口產(chǎn)品與國產(chǎn)產(chǎn)品價格差別較大,同樣性能的產(chǎn)品,進口產(chǎn)品價格要比國產(chǎn)產(chǎn)品高2~3倍。

三是行業(yè)發(fā)展迅速,盈利能力強。近年來,我國不斷推進醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革,同時推進醫(yī)療器械的國產(chǎn)化,為呼吸麻醉設備行業(yè)創(chuàng)造了有利的政策條件。我國的經(jīng)濟發(fā)展以及人口老齡化加速推動了呼吸麻醉設備需求的增加,市場需求的增長速度保持年均8%以上。由于呼吸麻醉設備產(chǎn)品技術含量高,客戶對價格敏感度不高,且部分產(chǎn)品為壟斷競爭格局,所以行業(yè)一直具有較高的盈利能力,毛利率在55%左右。

四是市場布局與二級及以上 醫(yī)院數(shù)量分布息息相關。呼吸麻醉設備可用于醫(yī)院、家庭等領域,而醫(yī)院是主要需求市場,尤其是二級及以上醫(yī)院需求量較大。根據(jù)我國二級及以上醫(yī)院分布特點,呼吸麻醉設備的需求市場集中在一、二線城市及省會城市。

從細分產(chǎn)品來看,呼吸機應用領域較麻醉機廣泛,且呼吸機需求量遠大于麻醉機,呼吸機市場份額占比遠大于麻醉機。我國高端呼吸麻醉設備主要依賴進口。2015~2017年,隨著國內(nèi)需求量的增加,我國呼吸麻醉設備進口額不斷增加。從區(qū)域市場來看,受經(jīng)濟發(fā)展、醫(yī)院數(shù)量、醫(yī)療水平等方面影響,華東、華北和華南地區(qū)是我國呼吸麻醉設備市場規(guī)模占比較大的地區(qū),市場規(guī)模占比分別為28.3%、21.4%和16.3%。華中、東北和西部地區(qū)市場規(guī)模相對較小。

未來,我國呼吸麻醉設備的市場規(guī)模將不斷擴大,但隨著經(jīng)濟發(fā)展速度放緩,市場規(guī)模增速將呈現(xiàn)下降的態(tài)勢。隨著國產(chǎn)呼吸麻醉設備技術水平的提高,國產(chǎn)呼吸麻醉設備對進口設備替代性增強,國產(chǎn)呼吸麻醉設備市場份額將不斷增加。我國呼吸麻醉設備國產(chǎn)品牌較國際品牌在生產(chǎn)經(jīng)驗、技術水平、品牌影響力等方面還存在差距,競爭力不及國際品牌。

要提升國產(chǎn)醫(yī)療器械廠家品牌競爭力,我國呼吸麻醉設備醫(yī)療器械廠家應在以下幾方面發(fā)力:

一是加大核心技術研發(fā)。呼吸麻醉設備屬于技術密集型行業(yè),掌握核心技術對提高企業(yè)競爭力具有重要作用。國內(nèi)企業(yè)之所以競爭力不及國外企業(yè),核心技術缺失是重要原因之一。因此,提高企業(yè)競爭力需要企業(yè)通過自主研發(fā)、引進學習、技術合作等方式,加大核心技術的研發(fā)力度,掌握核心技術,實現(xiàn)競爭力的提升。

二是擴大品牌知名度。品牌競爭是呼吸麻醉設備行業(yè)主要競爭形式之一,品牌對企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品市場推廣等都具有重要影響。因此,擴大品牌知名度是企業(yè)提高競爭力的重要手段之一。呼吸麻醉設備企業(yè)應該通過多種模式進行品牌推廣,加深終端客戶對產(chǎn)品的認識,提升產(chǎn)品形象和知名度。

三是擴大營銷網(wǎng)絡。國內(nèi)呼吸麻醉設備企業(yè)的產(chǎn)品主要面向國內(nèi)市場銷售,國際市場開拓力度不大,導致企業(yè)在國際市場競爭力不足。我國“一帶一路”倡議、全球化戰(zhàn)略等為醫(yī)療器械廠家出口貿(mào)易營造了良好的政策環(huán)境。國內(nèi)企業(yè)應該擴大營銷網(wǎng)絡,加大國際市場的拓展力度,實現(xiàn)國際競爭力的提升。

隨著我國 衛(wèi)生體制改革深入,居民醫(yī)療衛(wèi)生支付能力提高,高端呼吸麻醉設備的需求量將快速增長。同時,我國 行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級也要求呼吸麻醉設備行業(yè)向高端方向發(fā)展。隨著人們對呼吸麻醉設備認識的逐步深入,相關物理技術的全面更新,越來越多的新型呼吸麻醉設備將不斷問世,為我國呼吸麻醉設備的臨床應用提供更為廣闊的市場前景。

競爭的成敗取決于企業(yè)擁有的資源多寡,資源多寡取決于企業(yè)整合資源的能力強弱,整合資源的能力強弱取決于企業(yè)的市場權力大小。品牌正是市場權力的象征。品牌影響力越大,資源的整合和吸納能力越強,優(yōu)質(zhì)資源越會向你集中。


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