國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械的發(fā)展，雖然不盡人意，高值醫(yī)療器械依然依靠進(jìn)口，但是國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械仍然在穩(wěn)步中成長(zhǎng)，針對(duì)醫(yī)療器械在國(guó)內(nèi)的發(fā)展情況，應(yīng)該整合優(yōu)質(zhì)資源，提升醫(yī)療器械廠家整體品質(zhì)。

醫(yī)療器械行業(yè)是目前全球發(fā)展最快、貿(mào)易往來(lái)最活躍的產(chǎn)業(yè)之一，是一個(gè)國(guó)家制造業(yè)和高科技尖端水平的標(biāo)志之一，由于我國(guó)具有龐大的消費(fèi)群體和政府的積極支持，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊。但由于我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)具有起點(diǎn)低、發(fā)展快的特點(diǎn)，行業(yè)中絕大多數(shù)企業(yè)均為中小企業(yè)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建中存在諸多問(wèn)題，因此行業(yè)在實(shí)行戰(zhàn)略管理、樹(shù)立自身形象的同時(shí)，還需要政府的政策支持，以提升行業(yè)在產(chǎn)品、資金、人才等方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

中國(guó)每年近80億人次的門診量，催生出一個(gè)3萬(wàn)億的醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)；隨著醫(yī)療改革逐步涉入深水區(qū)，醫(yī)療健康市場(chǎng)釋放更多紅利；移動(dòng)醫(yī)療、醫(yī)療服務(wù)、生物技術(shù)、精準(zhǔn)醫(yī)療等細(xì)分領(lǐng)域衍生出無(wú)數(shù)投資機(jī)遇，這一市場(chǎng)在2020年將增長(zhǎng)到6萬(wàn)億。醫(yī)療器械最近出了一個(gè)政策，對(duì)于大家都有很大的影響。就是兩票制，國(guó)家推出這個(gè)，是希望大家以比較低的價(jià)格把產(chǎn)品供應(yīng)到終端去，減少供應(yīng)商的利潤(rùn)。這樣勢(shì)必減少中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新、服務(wù)就顯得更重要。

企業(yè)要回到它的本質(zhì)，技術(shù)跟服務(wù)。從技術(shù)的角度，醫(yī)療企業(yè)會(huì)強(qiáng)調(diào)品種的創(chuàng)新性、市場(chǎng)的獨(dú)占性。我覺(jué)得我們看到的一些好企業(yè)，好團(tuán)隊(duì)，往往值得稱道的一點(diǎn)是他們開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和技術(shù)的時(shí)候，會(huì)從市場(chǎng)，從臨床角度出發(fā)，花大量的時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)研，圍繞它做一些技術(shù)上的調(diào)研，這樣這個(gè)技術(shù)，有一二三四五種路徑的技術(shù)，然后分析從成本效益上來(lái)講，哪種技術(shù)是臨床上或者是市場(chǎng)說(shuō)覺(jué)得，最后可實(shí)現(xiàn)性最高的。所以，技術(shù)的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，我覺(jué)得企業(yè)應(yīng)該先從市場(chǎng)的角度，確定這個(gè)產(chǎn)品，而且選擇這個(gè)技術(shù)路徑的時(shí)候，是知道這個(gè)產(chǎn)品一個(gè)最佳的路徑，而不是這個(gè)企業(yè)已經(jīng)掌握的技術(shù)出發(fā)。

醫(yī)療器械企業(yè)的自身的競(jìng)爭(zhēng)力，兩票制之后大家會(huì)越來(lái)越關(guān)注到企業(yè)發(fā)展的本質(zhì)，就是自身的產(chǎn)品和技術(shù)。但是實(shí)話實(shí)說(shuō)，我們中國(guó)的醫(yī)療器械企業(yè)，真正有核心競(jìng)爭(zhēng)力、有核心產(chǎn)品和核心技術(shù)的并不是很多，這一塊也是中國(guó)的醫(yī)療器械企業(yè)需要下大功夫去提升的地方。

想要有核心的產(chǎn)品主要是靠核心技術(shù)，核心技術(shù)源自于核心關(guān)鍵性的人才。這一塊說(shuō)起來(lái)戰(zhàn)線拉得就比較長(zhǎng)了，因?yàn)檫@個(gè)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的問(wèn)題。像這樣長(zhǎng)期堅(jiān)持研發(fā)的企業(yè)，在國(guó)內(nèi)的醫(yī)療器械企業(yè)里面還有一些，但是不是很多，這個(gè)例子是值得我們思考的。在國(guó)外醫(yī)藥和醫(yī)療器械的比例，一般是5:5或者是6:4的比例，但是國(guó)內(nèi)是10：1的比例，這說(shuō)明我們的醫(yī)療器械發(fā)展還比較早期。這一塊跟我們國(guó)家的醫(yī)療發(fā)展的階段有關(guān)系，也跟我們企業(yè)自身的積累有關(guān)系。

對(duì)于一些中小型醫(yī)療器械廠家來(lái)說(shuō)，一類是自己有核心的東西，技術(shù)門檻比較高，這個(gè)是需要大規(guī)模研發(fā)或者是積累。這一類的醫(yī)療器械企業(yè)，一定要堅(jiān)持。有一些好的醫(yī)療器械企業(yè)，因?yàn)樗泻诵牡臇|西，現(xiàn)在估值已經(jīng)不低了。一類醫(yī)療器械廠家，它所處的細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)比較小，企業(yè)比較多，技術(shù)門檻又比較低。這類企業(yè)，我們建議，讓渡一些管理權(quán)、產(chǎn)權(quán)，大家聯(lián)合起來(lái)共同面對(duì)市場(chǎng)。比如低值的耗材，如牙科的耗材，醫(yī)院手術(shù)室的耗材等等。這類器械品種非常多，同時(shí)每個(gè)小產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)也非常多。建議這類企業(yè)，要不就建立一種平臺(tái)型的公司，讓渡一些管理權(quán)、產(chǎn)權(quán)，大家聯(lián)合起來(lái)共同面對(duì)市場(chǎng)，要不就接受上市公司收購(gòu)，實(shí)現(xiàn)間接上市。中國(guó)幾萬(wàn)家的醫(yī)療器械廠家，大部分是小的企業(yè)，每年盈利活著還是不錯(cuò)的，但如果要是有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展想法的話，就聯(lián)合起來(lái)，整合起來(lái)做強(qiáng)多大。

中國(guó)的醫(yī)療器械企業(yè)，想趕超國(guó)際，不是某一家企業(yè)自己獨(dú)立能完成的事情，可能是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的問(wèn)題。比如說(shuō)醫(yī)療器械里面體外診斷試劑的診斷儀器，里面涉及到的學(xué)科包括電子、醫(yī)藥、化學(xué)、機(jī)械，它是非常復(fù)雜的。一個(gè)廠家研發(fā)這個(gè)東西的話，他是很難招到擁有這么復(fù)合背景的人，只能企業(yè)自己培養(yǎng)。這就不得不提到我們的教育，教育體系沒(méi)有在一些核心產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面做太多的支持和配合工作，國(guó)家教育政策方面也欠缺相應(yīng)的引導(dǎo)激勵(lì)機(jī)制。教育引導(dǎo)激勵(lì)方面還是停留在如何做課題，發(fā)論文，發(fā)核心期刊，很多有價(jià)值的成果在完成課題后也束之高閣。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展核心成果轉(zhuǎn)化方面還欠缺很多，沒(méi)有很好的支持核心產(chǎn)業(yè)急需的一些前沿技術(shù)和人才。醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)，絕對(duì)是非常高端的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，需要教育資源的大力支持。另外醫(yī)療器械里面的很多高精密的原器件，我們國(guó)內(nèi)或者生產(chǎn)不了，或者精密程度不達(dá)標(biāo)，或者穩(wěn)定性不夠，所以只能采購(gòu)德國(guó)、日本的原器件，這也暴露我們很多基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的精細(xì)化程度不夠，核心技術(shù)的不足。中國(guó)怎么提升醫(yī)療器械的整體品質(zhì)，趕超國(guó)外，這是個(gè)非常大的系統(tǒng)性工程，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，甚至國(guó)家各個(gè)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)都要做出極大的努力。

另外一個(gè)，中國(guó)國(guó)產(chǎn)的醫(yī)療器械出口這一塊，實(shí)際上我們現(xiàn)在做的還是不錯(cuò)的。我們進(jìn)入的國(guó)外市場(chǎng)主要的是南亞、非洲、拉國(guó)家。因?yàn)獒t(yī)療器械這一塊，實(shí)際上國(guó)際上成產(chǎn)業(yè)化能做醫(yī)療器械的就是歐美，日韓和中國(guó)這些國(guó)家。中國(guó)的醫(yī)療器械能在亞非拉國(guó)家與其他國(guó)家的設(shè)備高低搭配使用。所以這一塊，我們還是可以引以為豪的。但是如果中國(guó)的醫(yī)療器械想要批量的進(jìn)入歐美市場(chǎng)、日韓市場(chǎng)，我覺(jué)得還要有相當(dāng)一段時(shí)間，真的到了那天我們也就真正成為醫(yī)療器械的強(qiáng)國(guó)了。

國(guó)內(nèi)的特別好的醫(yī)療器械的企業(yè)，應(yīng)該走出過(guò)門，實(shí)現(xiàn)全球化的策略，特別是國(guó)內(nèi)的IPO的周期越來(lái)越長(zhǎng)，越來(lái)越復(fù)雜。要把我們國(guó)內(nèi)好的產(chǎn)品推廣到全球去。因?yàn)閲?guó)內(nèi)有時(shí)候大家有一個(gè)誤區(qū)，會(huì)對(duì)國(guó)際品牌有偏好。但是國(guó)外沒(méi)有這樣的偏好，只要你的產(chǎn)品是過(guò)硬的，產(chǎn)品是好的，相對(duì)來(lái)說(shuō)大家是在一個(gè)平等的起跑線上，所以這樣的企業(yè)，第一要有國(guó)際化的愿景。第二是要找到全球化的人才，能夠幫助把這個(gè)事情實(shí)現(xiàn)。

但是我們看，醫(yī)療領(lǐng)域，往往有很多家都可以做出去，靠關(guān)系，靠你的公關(guān)能力。你一個(gè)代理商覆蓋的渠道是有限的。當(dāng)渠道這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)候，它會(huì)產(chǎn)生什么呢？我們來(lái)看一下。第一個(gè)，它會(huì)讓優(yōu)質(zhì)的企業(yè)更出色，就是同質(zhì)化嚴(yán)重的，慢慢落伍。做得很好的會(huì)更好的掌握優(yōu)質(zhì)資源。第二個(gè)是鼓勵(lì)創(chuàng)新，創(chuàng)新是什么意思呢？我們先不講為醫(yī)院醫(yī)生創(chuàng)造的價(jià)值。我們講更有情懷的一點(diǎn)，它擺在患者面前的時(shí)候，患者才發(fā)現(xiàn)它是好的產(chǎn)品。所以創(chuàng)新的需求，慢慢在創(chuàng)新過(guò)程當(dāng)中有影響里。所以其實(shí)是兩頭的，一方面是鼓勵(lì)了創(chuàng)新，一方面是中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)做大做強(qiáng)。我覺(jué)得未來(lái)前景蠻好的，只是過(guò)程一定是曲折復(fù)雜的，不會(huì)那么簡(jiǎn)單的。

我們要有情懷一點(diǎn)，還是適當(dāng)要做一下。因?yàn)楹芏嗪脰|西，不會(huì)誕生的時(shí)候，臉上寫著以后會(huì)強(qiáng)大。我們都經(jīng)歷過(guò)黎明前的黑暗，那時(shí)候是更需要幫助的。所以我覺(jué)得中小企業(yè)，第一個(gè)要找到很好的合作伙伴。第二個(gè)，要找到自己的方向感。做生物醫(yī)療器械有個(gè)好處，它是高門檻的品類。你要拿注冊(cè)證，要有研發(fā)周期。所以你只有一步一個(gè)腳印的踏踏實(shí)實(shí)去做。你能堅(jiān)持下來(lái)，堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，能真真正正的把產(chǎn)品做成，為自己企業(yè)的員工，為客戶創(chuàng)造價(jià)值的話，你就一定會(huì)一步一步的長(zhǎng)大，穩(wěn)中求進(jìn)。

回歸到醫(yī)療器械是喜憂參半。喜的話，你做得好的話，就可以拿到很好的市場(chǎng)。但是也是很難的。到基層去，樣本是很少的。然后基層也不能收得太貴，太貴的話，做不下去的。中國(guó)現(xiàn)在的特點(diǎn)，你要做小企業(yè)，不投放的話，很難打進(jìn)醫(yī)院。投放的話，成本又低，樣本又少，比如本來(lái)兩個(gè)月收回報(bào)，現(xiàn)在變成一年甚至兩年，對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)生存壓力也是很大的，但是也是一個(gè)機(jī)會(huì)吧。做起來(lái)會(huì)相對(duì)的比較痛苦，就是你的體量非常大。如果有很好的方法，把資源整合起來(lái)，大規(guī)模去做，來(lái)提升國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械的整體品質(zhì)。